如今促銷似乎變成了木門企業(yè)吸引消費(fèi)者的藥，家居賣場內(nèi)，各式各樣的促銷活動(dòng)連綿不斷。不少業(yè)內(nèi)人士坦言，過高的促銷頻率、缺乏創(chuàng)新的促銷手段，正在令消費(fèi)者“審美疲勞”，對(duì)銷售業(yè)績的刺激也不如從前。

“審美疲勞”錯(cuò)不在促銷本身

一些木門品牌正嘗試引入外地營銷團(tuán)隊(duì)、走進(jìn)社區(qū)等方式，推行更精準(zhǔn)和專業(yè)的促銷模式。為避免促銷“價(jià)格戰(zhàn)”可能導(dǎo)致的惡性競爭，業(yè)內(nèi)人士呼吁，應(yīng)將競爭重點(diǎn)轉(zhuǎn)向品質(zhì)與服務(wù)的比拼，而非價(jià)格的“廝殺”。

然而，有業(yè)內(nèi)人士疑問道，賣場完全沒有促銷是否可行?無論對(duì)木門消費(fèi)者還是對(duì)木門家居商家，這同樣不現(xiàn)實(shí)。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，“審美疲勞”錯(cuò)不在促銷本身，而在促銷的理念與形式的滯后。

相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，促銷的本質(zhì)是為了更大程度上吻合消費(fèi)者需求，在消費(fèi)者基本需求基礎(chǔ)上，提供更多附加價(jià)值，比如附加服務(wù)、附加產(chǎn)品等。于是，便衍生出降價(jià)打折、有買有送等促銷手段。

木門行業(yè)或許能夠捕捉到消費(fèi)者的新需求，卻并不知如何有效讓這種需求充分釋放，因此，促銷理念和手法的更新亟待“補(bǔ)課”。

請(qǐng)“外援”克服促銷審美疲勞

“我們嘗試引進(jìn)深圳的知名營銷公司，為我們量身定制營銷策劃方案。”某木門企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹，下個(gè)月，專業(yè)的營銷公司將進(jìn)駐賣場，策劃全套營銷活動(dòng)，“從以往的嘗試來看，營銷公司的策略比傳統(tǒng)促銷更專業(yè)，更具系統(tǒng)，品牌傳播、業(yè)績提升的效果都較好。”

與“海量投放”式的傳統(tǒng)促銷相比，一些家居賣場開始嘗試更加精準(zhǔn)的定向促銷。促銷內(nèi)容更有針對(duì)性，目標(biāo)人群有的放矢。

例如，簡愛家居去年引進(jìn)尚品宅配、維意、聯(lián)邦等國內(nèi)一線“定制家具”品牌，受到市場初步認(rèn)可后，又圍繞“定制家具”理念展開專項(xiàng)促銷，收效較好。該賣場甚至計(jì)劃增加新的門店，專門在中山開拓定制家具這塊“處女地”。

富逸裝飾廣嘗五星美居中心等賣場則陸續(xù)進(jìn)駐社區(qū)展開專場促銷，直接將銷售前臺(tái)搬到業(yè)主生活區(qū)內(nèi)。在社區(qū)促銷現(xiàn)場，前來光顧的通常是真正有裝修需求的客戶，即便當(dāng)場未能下單，也可能成為潛在客戶。

木門品牌企業(yè)不妨也效仿這些大型家居賣場，不要再盲目地價(jià)格促銷，有的時(shí)候，換種思維方式，或者邀請(qǐng)專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)來策劃，這樣或許更能客服促銷的審美疲勞，從而達(dá)到木門品牌企業(yè)的終銷售目標(biāo)。