鋼質(zhì)門企業(yè)招商，不是打打廣告，喊喊口號(hào)。還應(yīng)該在企業(yè)品牌建設(shè)加強(qiáng)的基礎(chǔ)之上，合理整合內(nèi)部資源。對(duì)于鋼質(zhì)門企業(yè)而言，實(shí)施品牌戰(zhàn)略常重要。鋼質(zhì)門企業(yè)在進(jìn)行品牌戰(zhàn)略之際，還需在品牌形象、價(jià)格上、渠道開辟下功夫。

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良好的品牌形象

經(jīng)銷商選擇鋼質(zhì)門品牌代理，首先看重的是該企業(yè)本身的品牌形象。眾所周知，鋼質(zhì)門品牌形象代表著產(chǎn)品質(zhì)量的，產(chǎn)品服務(wù)的。良好的品牌形象是企業(yè)在市場競爭中的有力武器，不能深深的吸引著消費(fèi)者，更能得到經(jīng)銷商的認(rèn)同。

對(duì)于鋼質(zhì)門企業(yè)來說，企業(yè)品牌形象主要由兩方面構(gòu)成：一方面是有形的，一方面是無形的。品牌形象的有形內(nèi)容是從產(chǎn)品本身出發(fā)，把它的功能性向人們完全的展示出來，使人們一接觸產(chǎn)品，便可以馬上將其功能性與品牌形象有機(jī)結(jié)合起來，形成感性的認(rèn)識(shí)；品牌形象的無形內(nèi)容主要指品牌的獨(dú)特魅力，是營銷者賦予品牌的，并為消費(fèi)者感知。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，商品豐富，人們的消費(fèi)水平、消費(fèi)需求也不斷提高，人們對(duì)商品的要求不包括了商品本身的功能等有形表現(xiàn)，也把要求轉(zhuǎn)向商品帶來的無形感受。

價(jià)格上需將誠信

有些鋼質(zhì)門企業(yè)在招商時(shí)把產(chǎn)品價(jià)格報(bào)的很低，即使是同等質(zhì)量的鋼質(zhì)門，同樣的二線品牌，同樣的包裝成本，也比市場低一點(diǎn)，這是鋼質(zhì)門企業(yè)在招商時(shí)的承諾，經(jīng)銷商也被這些鋼質(zhì)門企業(yè)“實(shí)惠”的價(jià)格感動(dòng)得簽了合同。

然而，據(jù)調(diào)查，很多經(jīng)銷商在首批產(chǎn)品賣完，準(zhǔn)備第二次進(jìn)貨時(shí)，都會(huì)遭遇原產(chǎn)品價(jià)格上漲的問題。某些經(jīng)銷商說，鋼質(zhì)門企業(yè)方面會(huì)對(duì)此給出原材料等各方面都漲價(jià)的理由，可是無論怎么解釋，他們經(jīng)銷商還是不愿意接受。過一段時(shí)間有的經(jīng)銷商就不再主動(dòng)聯(lián)系企業(yè)，好不容易建立起來的“感情”，后被無情的“價(jià)格”導(dǎo)致破裂。

渠道為王 終端制勝

俗話說：渠道為王，終端制勝。渠道一經(jīng)建成，可以給予鋼質(zhì)門企業(yè)豐厚的回報(bào)，成為鋼質(zhì)門企業(yè)的無形資產(chǎn)。當(dāng)今，鋼質(zhì)門企業(yè)招商，呈現(xiàn)了多種途徑，如傳統(tǒng)的央視廣告、報(bào)紙廣告、路牌廣告招商以及網(wǎng)絡(luò)、展會(huì)招商等等。然而，在當(dāng)前大經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，鋼質(zhì)門經(jīng)銷商在選擇欲加盟的品牌時(shí)，更加謹(jǐn)慎和理性。“相愛容易，相處難”，鋼質(zhì)門企業(yè)在做好品牌、價(jià)格等方面的建設(shè)之后，要做到真正持續(xù)可發(fā)展，一定要火眼金睛，在招商上開辟更多的渠道。