許多企業在招商的過程中難以對自己進行定位，究竟選擇什么樣的經銷商來共同打天下呢？與此同時，經銷商在選擇鋼質門品牌的時候也會產生這樣的疑問，就拿國內鋼質門品牌來說數量眾多，許多經銷商總是難以抉擇，不知要從那幾個方面對品牌進行考量才有賺的可能，一般而言，經銷商選品牌必需要關注這兩個方面。

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經銷商選擇鋼質門品牌代理，看重的是該企業本身的品牌實力，在中國鋼質門品牌當道的市場上，鋼質門品牌代表著產品質量的，產品服務的。鋼質門品牌的成功與否，決定著經銷商的選擇。確切的說，經銷商選擇鋼質門品牌主要考慮企業品牌形象和企業品牌創新能力。

一、企業品牌形象

對于鋼質門行業來說，企業品牌代表著企業的形象文化，而企業形象文化的塑造過程我們稱之為品牌歷史，歷史越悠久，品牌形象越深入民心，更能得到經銷商的認同。企業品牌形象包括企業文化，企業宗旨，企業內涵等多個方面。經銷商所看重的是消費者對品牌的認同度，而悠久的品牌形象有助于加深品牌在消費者心目中的地位。

二、企業品牌創新能力

創新能力，幾乎是每個經銷商都會考慮，也是每家中國鋼質門品牌其所必要具備的能力。創新能力是每家鋼質門企業品牌的核心競爭力。企業品牌是否具有生生不息的生命力主要通過企業是否具有自主創新能力來體現。因此，創新能力也就自然而然成為經銷商考察鋼質門品牌的第二因素了。

在不斷追求創新的市場上，假如鋼質門企業不具有自主能力，落后的產品只會變成消費者所摒棄的對象，成為經銷商所忽略的對象，更甚者，成為被市場淘汰的對象。

就經銷商在選擇品牌的時候，一般會潛意識地定位大品牌，大品牌本身有一定的市場占有力，品牌價值含量高，受眾認知度也搞，相對于新型的企業來說，市場擴張力更大，這也是中小企業現今招商困難的原因之一，大品牌為何能夠成為經銷商的選擇？還是在于以上兩點，所以中小型企業還需在品牌上打好基礎。