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促銷活動提前開戰(zhàn) 鋼質(zhì)門企業(yè)出現(xiàn)搶客白熱化

金九銀十意味著鋼質(zhì)門促銷季的到來,但是今年剛進(jìn)9月不久,鋼質(zhì)門賣場就開始了營銷,促銷也隨后啟動。如此算來,往年臨近十一才露面的旺季大優(yōu)惠提前一個月擺開了陣勢。 因?yàn)槭袌鲂蝿莶患眩碳夷軗屢稽c(diǎn)是一點(diǎn),促銷大戰(zhàn)中表面拼的是促銷力度,終比的是品牌認(rèn)可度和企業(yè)實(shí)力。

鋼質(zhì)門()

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激烈火拼9月上演

剛進(jìn)入9月,商家和賣場就都虎視眈眈,整個鋼質(zhì)門市場一片硝煙,往年到9月底才會開始的促銷大戰(zhàn)已然打響。各大鋼質(zhì)門賣場上演全城營銷大戰(zhàn),雖然天公不太作美,但也著實(shí)熱鬧了一把。受明碼實(shí)價影響,大部分商家雖沒有推出大幅的宣傳冊或打折條幅,但走進(jìn)店內(nèi)溝通依然能發(fā)現(xiàn)商家推出了較低折扣。

先下手為強(qiáng)

大戰(zhàn)提前打響當(dāng)然與持續(xù)了近一年的冷清市場表現(xiàn)密切相關(guān)。市場不是有些平淡甚至略顯殘酷,企業(yè)當(dāng)然會提前做好應(yīng)對措施。大家對市場的預(yù)期都不樂觀,因而會盡量提前做促銷,畢竟這個時候“折騰肯定比不折騰強(qiáng),晚折騰也不如早折騰”。

大市表現(xiàn)慘淡的背景下,作為傳統(tǒng)銷售旺季的金九銀十當(dāng)然會被商家更加看重。提前一個月促銷是“首先要做個氣勢出來,給消費(fèi)者一個心理暗示,十一肯定會更便宜”。消費(fèi)者有提前詢價的消費(fèi)習(xí)慣,此時告知促銷活動,會給消費(fèi)者先入為主的印象,而且利用訂金或者小禮品可以提前搶占客戶,或者弄到客戶資料再可進(jìn)行后期追蹤。能搶一點(diǎn)是一點(diǎn),積極主動才有可能搶占市場,如果像原來一樣“等、靠、要”,不可能“吃得少”,還有可能“吃不飽”,企業(yè)當(dāng)然要“先下手為強(qiáng)”。

結(jié)合前幾次營銷的經(jīng)驗(yàn),促銷如此提前的另一個原因是,在如今的市場形勢下,賣場已經(jīng)改變了原有的只有等到節(jié)假日才促銷的習(xí)慣和心態(tài),是創(chuàng)造亮點(diǎn),變原來的被動促銷為主動營銷,市場畢竟是搶來的嘛。

比拼的是實(shí)力

促銷戰(zhàn)表面看來拼的是商家的促銷力度,但業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為,拼到后,品牌認(rèn)可度和實(shí)力才是決定勝負(fù)的決定性因素。品牌認(rèn)可度是促銷成功的基石。只有當(dāng)消費(fèi)者認(rèn)可品牌價值時,價格上符合其預(yù)期,促銷才會增加客戶。而沒有好的產(chǎn)品和服務(wù),再大的優(yōu)惠也白搭。

促銷更是企業(yè)實(shí)力的一種體現(xiàn),營銷可以取得了好的銷售業(yè)績,但也投入了不少資金,相比以前來說,確實(shí)在資金和人力上的投入增加了不少,成本也增加不少。

 


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